آپ کی فروخت کی پیداوار میں اضافہ

سیلز مینیجر کے طور پر، یہ آپ کا کام ہے کہ آپ کی ٹیم کی پیداوار برقرار رکھے. دراصل، حیثیت سے کافی کافی نہیں ہے اور سیلز مینیجرز کو اپنے سیلز ٹیموں کو بھی بہتر بنانے کے لئے اپنی بہتر ٹیموں کی ضرورت ہے.

اگر آپ اپنی ٹیم کی تعداد کو بہتر بنانے کے لئے چاہتے ہیں تو، آپ کو کام کو پورا کرنے کے لۓ آلات فراہم کرنے کی ضرورت ہے. اس میں جسمانی اوزار (اچھی سی آر ایم پروگرام، ٹھوس لیڈ کی فہرست، بروچچر، اور دیگر مارکیٹنگ کے مواد) اور ذہین افراد (سیلز کی تربیت، کوچنگ اور عام رہنمائی) شامل ہیں.

اوزار

جسمانی اوزار آپ کی ٹیم کی ضروریات کو حاصل کرنے کا مطلب ہوسکتی ہے لیکن سینئر مینجمنٹ کے سربراہ اس وقت سے جب تک یہ اوزار ناگزیر طور پر پیسہ کم نہیں کرے گی. ایک عام اصول کے طور پر، اگر آپ مینجمنٹ ٹیم کو دکھا سکتے ہیں کہ یہ پیسہ کس طرح خرچ کرے گا (آپ کی ٹیم کو کمپنی کے لئے زیادہ پیسہ کمانے کے لۓ)، آپ کو غالب ہونے کا بہترین موقع ملے گا. تاہم، اگر رقم صرف دستیاب نہیں ہے، تو آپ کو سمجھوتہ کرنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، آپ اپنی سیلز ٹیم کے لئے ایک مفت CRM حاصل کرسکتے ہیں جو آپ بالکل برداشت نہیں کر سکتے ہیں جیسا کہ مکمل طور پر نمایاں نہیں ہے.

آپ کی فروخت ٹیم زیادہ تر جسمانی معاونت کو وقت بچانے میں مدد کرنے کے لئے نیچے آئے گی. CRM سافٹ ویئر بعض کاموں کو خود بخود منظم کرتا ہے اور گاہک کے اعداد و شمار منظم رکھتا ہے، لہذا یہ جلدی معلومات کو جلدی کرنا آسان ہے. آپ کی ٹیم کو لیڈ کی فہرست اور مارکیٹنگ کا سامان دینا ان کو ان چیزوں کو اپنے خود پر تعمیر کرنے سے بچا ہے. جب آپ اپنی سیلز ٹیم سے انتظامی کام لیتے ہیں، تو آپ ان کو امکانات کے سامنے بیٹھنے کے لئے زیادہ وقت دیتے ہیں اور فروخت کرتے ہیں جو عام طور پر ان کی تعداد میں بہتری میں بہتری لاتا ہے.

مثالی طور پر، آپ اپنے بیچنے والوں کو انتظامی اسسٹنٹ کے ساتھ کاغذی کام کی جاکر اور فارم حروف پیدا کرنے کے لۓ فراہم کر سکتے ہیں، جبکہ آپ کی ٹیم فروخت پر مکمل طور پر توجہ مرکوز کرتی ہے. تاہم، اگر ممکن نہیں ہے تو، کم از کم انہیں ٹیکنالوجی کو انتظامی کام کو تیز کرنے کی کوشش کریں.

سیلز ٹریننگ ہر فروخت کنندہ کے لئے ضروری اور مددگار ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا. چیزوں اور ماسٹر کے لئے نئے اوزار کرنے کے لئے ہمیشہ نئے طریقے ہیں. کم از کم، آپ کے سیلز مند افراد کو آپ کی کمپنی کی مصنوعات اور سروس کی پیشکش پر باقاعدگی سے تربیت حاصل کرنا چاہئے.

دماغ

دماغی امداد تھوڑا سا مشکل ہے. اگر ایک دیئے گئے بیچنے والے کو مشکلات ملتی ہے، تو آپ کو یہ پتہ چلانے کی ضرورت ہوگی کہ اس کو حل کرنے کی کوشش کرنے سے پہلے آپ کو کیا مسئلہ پیدا ہوتا ہے. کیا وہ سردی کالنگ پر کمزور ہیں؟ کیا وہ بند کرنے میں مصروف ہیں؟ شاید ان کا علاقہ زرعی طور پر نہیں ہے کیونکہ یہ ایک بار تھا. تلاش کرنے کا بہترین طریقہ آپ کی ٹیم کے میٹرکس سے واقف ہونا ہے. جانیں کہ وہ ہر دن کتنے رابطے کر رہے ہیں، کتنی تقررییں وہ ان رابطوں سے پیدا ہوتے ہیں اور ان کی کتنی تقرری اصل فروخت میں ہوتی ہیں.

اگر بیچنے والا اپنے مقاصد کو پورا کرنے میں جدوجہد کررہا ہے تو، آپ گزشتہ چند ہفتوں سے ان میٹرٹری کا جائزہ لے سکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ کون سا نمبر کم ہے.

ایک پر ایک

ہر فروخت کنندہ کے ساتھ باقاعدگی سے ایک ملاقاتیں کرنے کا ایک اچھا خیال بھی ہے. یہ مختصر ہوسکتا ہے، یہ سمجھتا ہے کہ کوئی شاندار کارکردگی کا مسئلہ نہیں ہے. آپ سب کی ضرورت ہے ان کے جذباتی درجہ حرارت کو لینے کے چند منٹ ہیں اور ہر فروخت کنندہ کسی بھی شکایت کو اجاگر کرنے کا موقع دیتے ہیں."روک تھام کی دیکھ بھال" کے طور پر اس بارے میں سوچو. اپنی سیلز ٹیم کے ساتھ باقاعدگی سے بات کرنے اور باقاعدہ بنیاد پر کسی قابل اعتراض میٹریز کا جائزہ لینے کے لۓ، آپ شروع کرنے سے پہلے کسی بھی ترقیاتی دشواری کا سامنا کرسکتے ہیں.