فروخت میں بہتری کے لئے آٹھ قدم

01 رشتہ سیلز ماڈل

اگر آپ کافی عرصے تک فروخت کے ساتھ رہیں گے، تو آپ اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ اس وقت میں ایک سلیپ کا سامنا کرنا پڑتا ہے جب آپ کو کوئی راستہ نہیں لگتا ہے.

لیکن آپ تولیہ میں پھینک دینے سے پہلے اور فروخت میں ایک کیریئر کو چھوڑنے سے پہلے، سب سے پہلے سیلز کی کمی سے باہر نکلنے کے بارے میں کچھ مددگار مشورہ جانیں.

03 کے تحت وعدہ اور زیادہ ترسیل

ایک ہی طرح سے بہت سے سیلز کی واپسی ان کے کیریئر کو تباہ کرنے سے متعلق ہے. جب آپ زیادہ وعدہ کرتے ہیں تو امکانات بہت زیادہ ہوتے ہیں کہ آپ کمتر ہو جائیں گے.

آخری بار جب آپ نے کچھ خریدا اور مایوس ہوگیا. اس کا احساس تھوڑا سا احساس کریں: اگر دوسروں کو اس طرح محسوس ہوتا ہے، تو یہ آپ کے کیریئر کی مدد کرے گا؟

دوبارہ سوچ لو.

04 ڈیلی گرائن سیلز پر قابو پانے

سیلز کو زندہ کرنے کا ایک سخت طریقہ اعتراف ہے. جو لوگ ایسے وقتوں کو دھکیلنے کے لئے کافی سخت ہیں جب کچھ بھی نہیں چل رہا ہے وہ جو لوگ وہاں سے باہر نکلنے اور فروخت کرنے کے روزانہ پیسہ پر قابو پا سکیں گے. اور ہر روز پیسہ سے، ہم یہاں آپ کے صبح کے کپ کافی کے بارے میں بات نہیں کر رہے ہیں.

ہم اس بات کے بارے میں بات کر رہے ہیں کہ کس طرح ذہنی طور پر اپنے آپ کو تمام چھوٹی چیزوں سے نمٹنے کے لئے تیار کریں جو ایک فروخت کے پیشہ ورانہ کام کے دن کے ساتھ نمٹنے کے لئے تیار ہوں.

تھوڑی کشیدگی سے نمٹنے کے دوران آپ کو زیادہ نقصان نہیں ہوگا، اسی کشیدگی کے دن سے نمٹنے کے بعد دن کسی کے نیچے پہنچے گی.

ایک اعداد و شمار مت کرو. جانیں کہ پیسہ کو کس طرح مار ڈالو!

05 اوپر کی کل تراکیبیں

جب تک آپ ایک آرڈر لینے والا نہیں ہیں (مطلب یہ ہے کہ آپ چیزوں کو فروخت نہیں کرتے ہیں تو، آپ صرف چیزوں کے لئے حکم لے لیتے ہیں)، آپ کو سودے بند کرنے کی ضرورت ہو گی. سب کے بعد، آپ کو ایک ملازمت ہے کیونکہ آپ کے آجر کو چاہتا ہے، ضروریات، اور آپ کی فروخت کو بند کرنے کی توقع ہے.

لیکن بند ہونے والی فروخت کبھی کبھار مشکل کام کرتی ہے. کچھ کوشش کی اور سچائی تراکیب آپ کو اچھی طرح سے خدمت کریں گے. اپنے ABCs کو یاد رکھیں: ہمیشہ بند ہو جائیں.

بس یاد رکھیں کہ بہت کم گاہکوں کو اصل میں ہونا پسند ہے فروخت ؛ اس کے بجائے، وہ پسند کرتے ہیں خریدنا. یہ ایک بڑا فرق ہے.

06 پریشان کن پیشکشوں کی فراہمی

اگر آپ اپنے پیغام کو ممکنہ خریداروں سے بھرنے کے لۓ اچھے نہیں ہیں، تو آپ اپنے آپ کو سودے پر قابو پانے کے لئے کافی اثرات کم نہیں ملیں گے. حالانکہ ہر سیلز کے نمائندے کو بصری یا زبانی پیشکشوں کی فراہمی کی ضرورت نہیں ہے، جو بہتر طریقے سے انجام دینے کے لۓ مؤثر اور حوصلہ افزائی کرنے والوں کو بہتر بنا رہے ہیں.

اس بات کا یقین، انٹرنیٹ جس طرح ہم فراہم کرتے ہیں اور معلومات کو ظاہر کرتے ہیں وہ تبدیل کرتے ہیں، لیکن اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو امکانات کے لئے پیشکش دینے میں اچھے نظر انداز کرنا چاہئے.

07 عمارت کی اطلاع

پہلے سے آرٹیکل عمارت کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ سب رشتہ کی تعمیر کے بارے میں ہے. رپورٹر اور ٹھوس تعلقات ہاتھ میں ہاتھ جاتے ہیں، لیکن وہ چند طریقوں سے مختلف ہیں.

بلڈنگ رپوٹ کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے اور آپ کے گاہک کے درمیان کچھ مشترکہ بنیاد قائم کرنے کے دوران ایک طویل مدتی معاہدے پر بات کرتے ہیں.

اگر آپ رپوٹ بنا سکتے ہیں تو، اپنے گاہکوں کو احترام کرنا اور آپ کو پسند کرنا، بعد میں تعلقات قائم کرنا بہت آسان بن جاتا ہے.

08 جب آپ کسٹمر ہیں تو آپ کیسے ہیں؟

اگر آپ اپنے سیلز کیریئر میں جدوجہد کر رہے ہیں، تو آپ کو کسٹمر ہیں جب آپ کیسے ہیں اس پر نظر ڈالیں.

سیلز کے نمائندے سے رابطہ کرتے وقت کیا آپ دفاعی ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، آپ اپنے گاہکوں کو توقع کر سکتے ہیں کہ جب آپ ان سے رابطہ کریں. فروخت سائیکل سائیکل کو شروع کرتے وقت دماغ کا بہترین فریم نہیں ہے.

کیا آپ محسوس کرتے ہیں کہ سیلز لوگ بے شک ہیں اور صرف ان کے مفادات کے لئے تلاش کر رہے ہیں؟ اگر آپ کرتے ہیں تو آپ فروخت میں نہیں ہیں. آپ کو فروخت میں ان لوگوں کے لئے ایک گہرائی سے باہمی بد اعتمادی ہے، اور اس کی بے اعتمادی آپ کی تاثیر کو فروخت میں فروخت کرے گی.

مدد، اگر آپ برا کسٹمر ہیں اور آپ کی فروخت کیریئر میں جدوجہد کرتے ہیں، تو بہتر کسٹمر بننے سے بہتر بنانا شروع کریں. آپ نتائج پر حیران ہوں گے.